日志列表

• 巧厨娘万能养生锅

  青鸟的忧伤 (河北) 发表于 2008-12-21

  相关图片: 商品说明: 赠品：炒锅、防辐射围裙、饮食宝典、不锈钢刀具一套.      省力省时——只需洗净食物配好佐料，盖上锅盖走开，15分钟再回来，巧厨娘万能养生锅锅就能做好适合全家人不同口味的饭菜，真正解放家庭主妇厨房劳动！     节能省钱—... ...全文

• 保健品营销的六项基本原则(图)

  峰巅 发表于 2007-07-19

  　　激发心理恐惧 　　保健品目前在消费者的心目中属于一种可有可无的产品，吃，当然很好，不吃，也无所谓，它和药有着本质的区别，消费者生了病，药是非吃不可的，而对于价格相对昂贵的保健品而言，不吃也就无所谓了，所以，不管你补肾补脑补心，消费者在没有对自身的某些问题产生预期的恐惧之前，是不会将钞票投向你... ...全文

• 新政下，药品行业的发展趋势分析

  楚天鼎盛 (四川) 发表于 2007-06-03 评论: 1 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 药品渠道

  　  从近期发生的诸多新闻案件和今年两会的主要议题来看，医药行业已受到政府官员、媒体、社会公众等等各界的高度聚焦，百姓看病难，药价虚高、医院腐败、医生职业道德败坏等问题已成为目前最大的社会难题之一，政府必将下决心解决这一群众呼声最高、事关社会稳定的最大民生问题，新一轮的医药改革必将形成，政府围... ...全文

• 算计好生意搞好销售

  老赵 (北京) 发表于 2007-05-21 评论: 2

      有一个很著名的“啤酒游戏”。 零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急如焚地增加要货。此时，批发商误认为终端热销，于是他成倍的放大向制造商的要货量。此时制... ...全文

• 会销硬伤之——会场产品销不动！

  峰巅 发表于 2007-05-20 评论: 1 标签: 会销

  “搞一场活动赚一场钱”已成过去，现在很多经理甚至害怕搞活动：销售额总是徘徊在几千元，有时还可能剃光头，别说员工，就是自己都提不起兴趣。   几点小建议： 1．               会前沟通到位。会销的重点已从传统的会中阶段转向会前阶... ...全文

• 董事会核心竞争力在哪里？

  商界董事局 (吉林) 发表于 2007-05-19 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 医疗器械

         董事会的合理设置，并不仅仅是保证制约和监督经营者为大股东服务，而且还包括为全体投资人服务并提高资源配置效果。要了解董事会的核心竞争力，首先得清楚董事会的职责： 第一、董事会是企业的一个自治机构。它需要一批有经验的、正直而有品德的、工作能力和工作意愿经过考验的人... ...全文

• 无能的弱势董事会

  商界董事局 (吉林) 发表于 2007-05-18 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 医疗器械

      在疲惫不堪的中国股市里，95%以上的上市公司是国企转制而来，却没有几个是换汤又换药的。法人治理结构被严重扭曲，股东大会成了大股东会，董事会成了大股东的董事会。企业的领导体制、决策过程依旧，管理制度、管理方法依旧，经营机制、政企关系依旧。有的政府部门既向企业派董事、董事长，还要管理经... ...全文

• 董事会：集权制的变种

  商界董事局 (吉林) 发表于 2007-05-18 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 医疗器械

  　在很多人眼里，企业的最高权利机构是董事会，企业所有者就是董事长，这是形成董事会角色错位的思想根源。实际上企业的所有者是全体股东，股东大会才是企业最高权利机构。    股东出于信任，通过股东大会选举产生董事组成董事会，委托董事会行使公司重大经营决策权。二者之间也不是领导与被领导的关系，而是... ...全文

• 中小药企；带金销售之外的存亡之道

  梁子 (湖南) 发表于 2007-05-16

  ◆保销量是当务之急  没有销量，一切都是空谈！但首先明确一点，我们所谓的“保销量”并非是要中小药企冒天下之大不韪，硬碰硬的强攻，而是通过营销策略创新，保证企业产销正常运转，在此基础上重新定位战略，进行产品创新，重新构筑核心竞争力。   ◆扩大销量渠道，堤内损失堤外补   许多药企都... ...全文

• 新药品推广需要厂家大力协助

  深山老虎 (山西) 发表于 2007-05-16 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 药品渠道

  新品推广中，厂家口号喊得震山响，经销商却不温不火，甚至无动于衷。层出不穷的新品，有时让经销商失去了辨别能力，无所适从，所以厂家要适度推动。 ◎帮助经销商了解当地市场  到什么山，唱什么歌，各地市场差异化明显，需要厂家对不同的市场情况有个基本的了解。虽说经销商大多本地化，但他们对市场的了解还不像... ...全文

• 经销商代理药品不要将全部鸡蛋放在一个篮子里

  动力先行者 (江苏) 发表于 2007-05-16 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 药品渠道

  厂家与经销商通常在几种情况下会中止合作：（1）代理权/经销权合同到期，双方没有继续合作意愿。（2）厂家主管或业务人员换人。（3）经销商销量未达厂家要求。（4）经销商严重违反合同禁止事项。（5）厂家重新调整策略或区域。（6）双方产生矛盾无法继续合作。（7）经销商失去继续合作的理由。（8）厂家经营不善结束营业... ...全文

• 发展期的药品经销商上新品应要利要量

  任我行 (广东) 发表于 2007-05-16 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 医疗器械

        发展期，代理经销商已经拥有一定的经营规模及资金能力，上新品时应重点考虑扩大经营规模，求销量的同时必须求利润。 这一时期，经销商选择新品可以遵循这样几个原则： 1。利润高。这是第一考虑，不过前提还是要有销量。如果利润是100%，产品单价200元，卖一个赚100元，但一个月只卖10个... ...全文

• 会销硬伤之——有效客户太少！

  峰巅 发表于 2007-05-13 标签: 会销

          业务代表常别要求每场活动至少带5个客户到场，少一个人扣5元奖金。因此 ，业务代表往往只顾凑人数，顾不上来人是否有可能购买——滥竽充数总比被罚 款好。            当前，会议来人率是首要问题，但未必是主要问题... ...全文

• 选择经销新药品勿如酒后晕乎时

  动力先行者 (江苏) 发表于 2007-05-12 评论: 1 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 药品渠道

  选择新品首先要看厂家的服务能力。实力比较强的厂家，推新品比较慎重，由其是前期的市场调研和分析通常都很到位，整个企业的产品线也非常清晰。他们还习惯在某个特定区域和渠道做试销，效果达到预期才会大面积的推向市场。 与他们合作，代理经销商只要考虑自己的资源如何配合新品上市和推广即可。厂家的市场资金、推广资... ...全文

• OTC药品厂商的联营合作

  梁子 (湖南) 发表于 2007-05-12

  渠道，不仅仅是竞争对手之间拼杀的战场，也是药品厂家与代理商博弈的棋局，他们之间的利益冲突，往往是理不清，剪不断。    靠代理商、几个阶层的经销商再到终端的流通渠道，是中国大部分药品企业的主流渠道，流通渠道的强大不可回避、不可替代。       但是这个渠道太乱了，货物流向杂... ...全文

• 人才经略(图)

  识人访路 (河南) 发表于 2007-05-12 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 医疗器械

  企业挖人才时，一个重要的诱惑就是给出更高的薪水。当企业所提供的薪酬福利无法达到员工的期望值时，员工就会心有不满，企业运营再多的激励因素也是枉然。因此，我们公司很重视薪酬调查，通过了解行业内竞争对手的薪酬水平后，确保本公司提供的薪酬具有竞争力。    除了岗前培训外，我们公司还非常重视在职培... ...全文

• 为民营中小制药企业摆脱困境

  梁子 (湖南) 发表于 2007-05-12 评论: 1

  民营中小制药企业也如其它企业一样是循着幼稚期、成长期、困境期、调整期的规律运行的。企业发展到一定的阶段陷入困境是一种普遍现象。也因此，每年都有相当数量的中小制药企业在困境中倒闭，又陆续诞生一批新的中小药品生产企业，然后又沿着这个自然法则启动运行。 那么，陷入困境的中小药厂是不是就以为必然衰亡呢？当... ...全文

• 药品销售精英们，不要紧盯创新渠道

  深山老虎 (山西) 发表于 2007-05-12 标签: otc rx 药品代理 药品招商 临床 药品会销 药品直销 广告药品 普药 药品经销 药品渠道

    当创新被神化时，人们很容易走入创新的另一种极端——为创新而创新，结果是创新过度。   在渠道创新领域，有不少人沉迷于创新而不能自拔，似乎做新渠道才是“高尚”的事，渠道创新成了一些营销人逃避做传统渠道、逃避销量压力的借口。我提倡创新，但反对将创新作为规避困难的借口。创新永远只是达到目的的手... ...全文

• 几种保健品的分销模式(图)

  莫冥 发表于 2007-05-12 标签: 保健品 分销

  1．  大包分销。 有人认为，大包分销基本没有什么前途。但实际上，经过这几年的洗牌，有些人做得还是很不错。虽然没有昔日的辉煌，但依旧很灿烂。这就意味着大包分销至少依然有效。   大包要解决的问题是：产品包给下面，则必须有媒体传播，否则非常困难。但如果大包做到全国，又会面临“媒体上升而渠道下沉... ...全文

• 慢慢转向的医药商业的利润来源！

  一粒莎 发表于 2007-05-12 标签: 医药利润

  以前，经销商赚钱就是一个模式：靠卖药、靠进销差价赚钱。显然，这越来越难了。一是批发商之间竞争，信息不对称的情况大大减少，价格变得相当透明；二是你即便经营成千上万个品种，也不可能垄断所有品种，靠差价赚钱的能力慢慢弱化。 利润来源正在慢慢发生转移。 1．        ... ...全文