新药品推广需要厂家大力协助

新品推广中，厂家口号喊得震山响，经销商却不温不火，甚至无动于衷。层出不穷的新品，有时让经销商失去了辨别能力，无所适从，所以厂家要适度推动。

◎帮助经销商了解当地市场

 到什么山，唱什么歌，各地市场差异化明显，需要厂家对不同的市场情况有个基本的了解。虽说经销商大多本地化，但他们对市场的了解还不像厂家那么深入，也没有合理有效的分析方法与判断标准，特别是一些数据的收集与分析，需要厂家帮一把。厂家不能不负责任地将产品推入市场就完事。具体的市场情况可包括：

1．市场潜力和容量。具有战略意义的新品，通常会选择人口基数大，消费水平高，潜力大的市场，容易引起影响，起到带动作用，从而辐射一方，传播一方，起到“四两拨千斤”的拉动效果。

2．市场消费偏好。新品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。

3．市场接受程度。比如城市市场与农村市场对新品的接受程度是不同的，城市市场理性消费多于感性，品牌认知度高，而农村市场则相反。对市场接受程度有足够了解，有助于厂家有选择性的推广新品。

帮助经销商更了解自己产品的优势，推动起来也更顺手，特别在产品推广前期，产品推广应以厂家销售人员为主，经销商为辅，一边销售，一边教授经销商推广方法。厂家应让经销商了解：

 1，推广背景。即在什么情况和条件下推广新品，它的前因后果是什么。比如市场的竞争激烈程度，竞品的发展态势，或已经构成的潜在/现实威胁等等。

2。推广目的。即新推广的产品要承载什么样的使命，通过新品的推广要达到什么样的战略目的，是应对市场冲击，还是引领市场潮流，以明确推广方向。

3。推广阶段。即新品切入市场后，要通过几个阶段来达到占领市场的目的。

4。推广策略。即新品推广过程中所要采取的营销组合策略。比如，产品策略，卖点挖掘，产品功效等；价格策略，何种价格政策最为合适；实行返利还是折扣；渠道策略，渠道的广度，深度，宽度选择以及各种渠道之间的关系；促销策略，如何更好的实施产品推拉结合，实现产品的回复力。厂家的推广策略，准确无误地传递给经销商，才能有效推动新品在市场上的全线突围。