药厂招商和渠道管理人，你具备几个优点？

智慧、正直、专业、自律。这四点是一个出色的招商和渠道管理人员应该具备的基本优点。

智慧，就是站在一定的高度上的聪明。充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，从来不会把代理经销商当成傻子或敌人，能够照眼全局，权衡利弊，防患于未然。

正直，如果心存杂念，就会留下被人钻空子的隐患。因为招商人员在研究渠道商的同时，渠道商也在研究招商人员。

专业，这是招商与渠道管理人员做业务的基础。如果对市场说不出个一二三，不能有效的指导和协助渠道商开拓市场，那么，与渠道商关系再好，感情再深，恐怕也是枉然。

自律，一般招商人员也负责着渠道管理工作，这些人员都是常年在外的游牧一族，在外埠工作的环境有共同的特征：远离家人和朋友有孤独感、远离公司总部有无助感、每天进行利益交换和对渠道商进行维护有虚伪感、面对产品和市场的各种要求有压力感、每天重复着相同的工作有单调感等等，这些都构成了工作中的消极因素。在这些消极因素的影响下，人的工作情绪和状态都会出现各种起伏，最容易放松自律而陷入各种诱惑中，因而导致市场工作相应的起伏和变化。所以，招商和渠道管理人员能否严格自律、能否抵御各种诱惑并调节好自身的心理状态，对他所负责市场的管理工作质量至关重要。