会销硬伤之——会场产品销不动！

“搞一场活动赚一场钱”已成过去，现在很多经理甚至害怕搞活动：销售额总是徘徊在几千元，有时还可能剃光头，别说员工，就是自己都提不起兴趣。

几点小建议：

1．              会前沟通到位。会销的重点已从传统的会中阶段转向会前阶段，这是一个趋势。会前多次沟通，基本确定客户购买意向及成交率，会议现场更多的是通过联谊等手段渲染氛围，达成订货、付款及提货，并进一步带动处于犹豫状态的客户。寄成交希望于会场短暂的几个小时，显然不科学。

2．              强化会场销售氛围。会议的核心就是销售，但有的企业在会议过程中引进众多娱乐、观赏内容以弱化销售氛围，本无可厚非，但如果一直将此氛围持续到最后，有销量才怪呢！有的企业在操作一个处于导入期的会销产品，现场竟只安排了两个老客户，销售煽动力显然太弱。

3．              强化员工销售水平。如迅速判定客户的购买障碍并有效化解，多人配合迅速下单，定单后立即送货等等，均对现场销售具有重要的影响。