要说迟钝型的保健品市场，那最典型的就是河南了。市场表现看上去容量很大，但其实购买力相对不足，市场麻木，引爆困难，可挖潜力不大。
市场特性：
1．表面上看市场容量很大，实际单体购买力相对较差。
2。相对而言，起量不起利润，对高端价位产品，市场的承受能力有限。
3。市场麻木，概念炒作难起作用，引爆市场比较困难。要想起势，就要大投入，但大投入未必会有大产出。
4。地域特征决定了推广要采用“人海战术”，密集型覆盖终端，但这样做会增加人力成本。
5。消费习惯性决定了这一所谓的“海量”市场在2个月内比较难达到盈亏平衡。
6。主题促销作用不大，最终只能是“花钱赚吆喝”。
7。农村平均占85%以上的市场份额。随着城镇化水平不断提高，以强有力的品牌包装来深挖农村市场大有可为，尤其是老年人用的主治心脑血管等疾病的非处方药及保健品。
在河南，《大河报》市场一枝独秀，性价比很差，“平美”喷剂运作大打大亏，小打小亏；《河南商报》、《郑州晚报》影响力又与《大河报》有很大差距，造成经营者在河南市场骑虎难下的尴尬局面。此外，这一区域的电视媒体也不能有效配合报媒。
几点建议：
1。不要期望在这些市场进行所谓的大规模“品牌运作”，品牌广告传达基本失效。
2。垃圾时间段的电视广告投放应有所选择，否则烂媒体打得越多，亏得越多。
3。河南市场可选择从洛阳、濮阳等新兴工业城市进行地级突破，积聚足够现金，采取“农村包围城市”策略，在媒体选择上一举启动《大河报》，最终全面突破。
